2025年抖音美妆赛道正陷入新一轮“贴身格斗”，品牌间的激烈逐鹿不光没有降温，反而饱励行业洗牌节律明显加快，而这场混战中，新的制富故事也正在不停续写。

　　从今前三个季度抖音美妆品牌TOP10榜单来看，头部效应依旧特出。韩束连任榜首，珀莱雅超越欧莱雅稳居第二；除ELL、BABI外，其余入榜品牌均为邦外里成熟大牌。值得眷注的是，邦货物牌团体发生：第三季度TOP10中邦货占7席，TOP5更是被邦货物牌承办。

　　但头部阵营排名人动性巩固。欧莱雅从岁首的第2名滑落至第7名，海蓝之谜直接跌出前10；自然堂、谷雨等本土品牌则急速振兴，跻身TOP5队伍。

　　与此同时，抖音美妆白牌也进入深度洗牌期。此前呈现灵活的温博士、VC、制物者、迪仕艾普、MEICHIC美诗等白牌已从TOP10榜单中磨灭，但新气力同样谢绝小觑：BABI初度突入前10，ELL更是正在Q2冲榜后，于Q3强势拿下TOP3身分。

　　面临季度/月度榜单中呈现亮眼的抖音品牌，常有粉丝正在后台留言质疑：“榜单没参考价钱”“全是砸钱换来的短期热度”“退货率确定很高”。但透过GMV与排名的动态转变，咱们仍能提炼出具有阶段性引导道理的筹划洞察。

　　其它，C2CC传媒X新妆还梳理了1-3季度抖音美妆众个细分品类的TOP榜单，从中察觉了部门具备增加潜力的笔直赛道，以及正正在加快发力的潜力品牌。

　　正在本年前3季度抖音护肤品牌TOP20中，韩束连任三季度榜首，连续稳坐抖音美妆一哥宝座。珀莱雅正在Q2、Q3超越欧莱雅稳居TOP2。

　　合座来看，邦货护肤霸占超5成席位，更加是正在Q3，邦货护肤品牌有13个上榜。此中，谷雨、自然堂强势挤进TOP5；欧诗漫、百雀羚初度冲进TOP10，薇诺娜初度进入TOP20。

　　入榜的邦货物牌中，百雀羚正在抖音的发力很惊人，从Q1的第13名跃升至Q3的第8名，领先雅诗兰黛，仅次于海蓝之谜。而正在2024年，百雀羚从未进入过抖音护肤季度榜前20。

　　第三方数据显示，就正在10月，百雀羚超越一众邦际大牌冲到第4名（前3名分辩是韩束、珀莱雅、谷雨）。2024年百雀羚正在抖音上的品牌自播出卖占比高出60%，而达播不到20%。但到了2025年，百雀羚突破了顽固形式，以达人号为主。

　　更加正在10月，百雀羚达人号出卖额超1亿，占比近70%；头部达人奉献极众，占比73.42%，此中董先生奉献最高，出卖额达7500万-1亿。

　　跟着双11大促邻近，百雀羚同步加强品牌自播构造，通过搭修账号矩阵推轶群个「双十一争先购」中心专场。

　　例如10月11日百雀羚官方旗舰店开启的“双十一嚣张开抢，抢控制礼盒，全场不止买一送一”直播成为成为品牌自播的标杆案例，寓目人数为408.3万，共完毕出卖额1000万-2500万。

　　商品层面，焦点单品发生力特出，套盒/礼盒成主推要点——“超A瓶抗皱套盒”奉献了全场90%以上出卖额（1000万-2500万），客单价太平正在300-400元区间；

　　运营层面，采用6天23小时超长时直播战术保证全天候掩盖，并立异引入“超A实质总监-薛总”“策动总监-张总”等高层脚色解读优惠，既擢升直播专业可托度，又巩固实质欣赏性。

　　邦际品牌方面，Q3 TOP20榜单中仅有7个品牌入围。此前永久稳居前三的欧莱雅连续下滑，Q3跌出前十至第13名；赫莲娜、海蓝之谜、雅诗兰黛则守住前十席位。科兰黎、玉兰油分辩位列第14、20名，兰蔻、SK-II均未能进入20强。

　　此中，科兰黎并非抖音平台上的旷世难逢品牌。本年以还，其正在抖音展示稳重增加态势，总GMV排名连续稳居TOP20以内，产物均价达1200-1400元，明显高于赫莲娜同期900-1000元的均价水准。

　　行动邦货美妆集团逸仙电商旗下的法邦品牌，科兰黎浮现出比无数外资品牌更强的墟市灵敏性。不外，这种分歧化上风能否助其正在角逐激烈的顶奢护肤周围站稳脚跟，有待瞻仰。

　　从集团维度瞻仰，上榜品牌仍由欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁三大欧美系集团主导，日本资生堂旗下品牌全军尽没。值得提防的是，韩邦品牌“后”虽正在Q2一度跻身第4名，但Q3已跌出TOP20榜单。

　　本次Q3护肤榜TOP20中闯进一个邦际新品牌VEIRFOO，排名第10。第三方数据显示，来自韩邦的VEIRFOO本年3月首登抖音，5月GMV跃升至1000W~2500W，6月打破5000W~7500W，7月出卖额破亿，位列该月抖音护肤榜TOP4。近两个月，VEIRFOO月GMV也太平正在7500W-1亿。

　　VEIRFOO正在抖音平台以韩邦院线尖端科学美容护肤品牌为定位实行散布。目前，VEIRFOO正在众家抖音店肆上架了10余款产物，涵盖面膜、水光霜、眼霜、素颜霜、洁面等热门品类，订价战术掩盖299元至3594元。其焦点卖点盘绕韩邦PDRN三文鱼水光本领打制。

　　此中，订价2396元的韩邦VEIRFOO DNA钠水光胶原卵白膜是品牌的明星单品，正在Q3销量占比超20%。该产物正在VEIRFOO官方旗舰店内，销量已打破10万件。

　　VEIRFOO 也许正在抖音急速振兴，同样是达播，更加是靠头部主播带货。第三方数据显示，本年以还，VEIRFOO达人带货销量占比超83%。此中，张檬小五匹俦带货占比超60%。

　　下半年着手，从@张檬与小五夫起程，VEIRFOO连续打入了@广东匹俦、@艺员马可、@舒畅等明星和头部达人直播间。7月份，1亿+的出卖额都是来自于这些账号。

　　邦货美妆的振兴正在抖音彩妆香水榜单上尤为明显。纵观本年前三季度TOP10榜单，仅圣罗兰一个邦际品牌入围，且排名连续下滑——从Q的第1名一起跌至Q3的第10名。

　　与之造成光鲜比拟的是邦货彩妆的一共反扑：毛戈平、卡姿兰、花西子、珂拉琪、恋火、柏瑞美等主流品牌屡次上榜。此中卡姿兰呈现尤为亮眼，从Q2的第7名强势攀升至Q3的第2名。

　　公然原料显示，蒂洛薇是上海信及豚鱼品牌经管有限公司于2021年创立的底妆品牌，专一亚洲肌肤需求，创始人张月身世医药世家，曾代庖爱敬中邦全渠道并投资电商企业，品牌借此打制具品德化魅力的创始人IP。

　　品牌销量发生首要依托达人带货+自播双轮驱动：通过头部引流+中腰部铺量+尾部种草的全矩阵达人配合战术，本年已联动韩美娟、ally等2775名风致各异的达人，精准触达下浸墟市；同时加强自播进入，蝉妈妈数据显示近三个月投放8万+素材，通过汇集切片视频导流与长效自播完毕流量转化。

　　其它，品牌深化明星营销分层触达：2024年签约李昀锐为底妆代言人，本年7月联动任嘉伦，通过线下打卡、登机牌互动等玩法借势明星邦民度与粉丝效应，急速拉升品牌声量。

　　另据第三方数据，本年，蒂洛薇众月攻陷抖音彩妆第一，1-10月正在抖音总GMV破8亿；1-9月，其主流电商平台（淘天+京东+抖音）的GMV同比增加超360%，出卖额打破10亿。

　　依据第三方数据，花间颂于2024年1月进驻抖音，但不绝没有发展，直至本年5月GMV才打破5000W以上，8月出卖额增加至7500w~1亿，9月打破亿元大闭，强势拿下抖音彩妆第3名，10月排名第7，出卖额也维系正在1亿+。

　　花间颂和其他出圈的抖品牌相通，也是精准切中了少许细分赛道的增加空间。品牌主打质价比粉饼，1-6月，其均位列抖音粉饼TOP5，7月份登上粉饼TOP1，并正在8月份维系了这一排名，且墟市份额进一步擢升至18.7%。目前，花间颂的粉饼、粉底霜、妆前乳是较为热门产物，此中众款粉饼累计季度GMV达数亿。

　　第三方数据显示，Q3花间颂5成出卖额源自达播，品牌自营占比亲近30%，商品卡出卖占2成。带货上众为盘绕品牌自己搭修的账号矩阵，如粉丝66.6万的花间颂官方旗舰店、花间颂官方旗舰店直播号、花间颂美妆旗舰店等。

　　正在达人配合方面纠集正在小达人和尾部达人，此中大明学姐是首要配合对象，奉献6%的出卖事迹。

　　另据第三方数据，本年1-9月，花间颂正在主流电商平台的的GMV到达5.93亿，增速到达了697%。

　　正在Q3抖音彩妆排名第4的BABI创立于2021年，从属于杭州蓝池科技有限公司。2022年6月，品牌上线首款产物头发制型产物BABI气氛感定型喷雾。目前产物涵盖气氛感定型喷雾、干发喷雾、定妆喷雾、防晒喷雾等众个类型。

　　依据第三方数据，本年8月，BABI夺下定妆喷雾TOP1，市占率44.7%;柏瑞美的市占率为41.5%。昨年同期，柏瑞美市占率59.2%，位列第二的BABI是25.3%。本年1-9月，BABI正在主流电商平台的的GMV依然到达7.5亿，同比增加超70%。

　　自昨年起，势头较猛的厦门助白牌eLL和三资堂均正在榜中。本年，这两个牌子依旧正在列。此中，eLL稳居本年前3季度TOP5，气力谢绝小觑。

　　依据公然报道，eLL是福修纯朴科技旗下彩妆品牌，创立于2020年。它擅长从细分品类切入墟市，打爆单品。

　　例如，eLL对准“懒人化妆”的痛点，打爆了单品“素颜霜”兴家，自后又推出了“壬二酸明净泥膜”。蝉妈妈数据显示，7月份这2款单品就卖出了1亿+。依靠极致投流打法，eLL还打制出全网热销2000万+瓶的“养肤级小粉腰卸妆油”。

　　依据第三方数据，eLL衔接6个月正在抖音单月GMV达1亿+，4个月单月GMV均正在5000W-7500W。按此顽固估计，截至目前，eLL抖音GMV超8亿。值得一提的是，eLL也着手寻求从白牌向品牌的转型打破，且获得肯定巨擘认证。

　　自2023年10月正在抖音起盘以还，DPDP正在彩妆类目呈现连续强劲：本年单月GMV从岁首的2500W-5000W，衔接增加至7月、8月的破亿范畴，9月仍维护正在7500W-1亿的高位水准。从出卖渠道看，品牌自营占比近6成，达人实行不到30%。

　　产物构造方面，DPDP已构修掩盖粉底液、定妆散粉、蜜粉饼、间隔妆前乳、气垫、口红、卸妆产物、遮瑕、修容及眼影高光等品类的全链途彩妆矩阵，产物均价纠集正在50-100元区间。

　　此中，售价59.9元的【痞小同款】气氛持妆滤镜粉底液成为销量职掌，显示已售出976.7万件。品牌官方数据显示，该单品自2023岁首至2024岁暮累计全网销量达2800万件，蝉妈妈数据显示，其奉献了品牌近70%的出卖额。

　　当抖音平台的角逐日趋白热化，新品牌若念得胜突围，精准切入具有增加潜力的细分赛道已成为闭节破局点。

　　比如正在颈部照顾细分墟市，KAZOO、SDX、vsve等品牌崭露头角；而正在眼部照顾赛道，素说俏丽、雏菊的天空、马应龙八宝等品牌也呈现亮眼。

　　本年前3个季度，厦门海尼集团旗下品牌KAZOO两次问鼎抖音颈部护肤TOP10榜单。

　　公然原料显示，KAZOO兴办于2021年，聚焦31-40岁女性群体，定位于“片面淡纹专家”，收拢抗衰老细分墟市，专一于种种“纹”的执掌——颈纹、唇纹、眼纹。

　　目前KAZOO主打100-300元价钱带，比拟平常白牌价钱较高，仍获取了较高销量，蝉妈妈数据显示，本年5月-7月，KAZOO颈部照顾产物衔接3个月单月GMV正在5000w~7500w，其余几个月则维护正在2500W-5000W。

　　其它从抖音可逐KAZOO官方旗舰店热销产物来看，【金靖代言游览装】KAZOO众肽淡纹颈膜销量第一，已售162.2万；【金靖代言】KAZOO银绷带颈膜销量第二，已售83.4万。

　　蝉魔方数据显示，本年1月和5月KAZOO抖音GMV均打破1亿元，众个月份单月GMV太平维系正在7500万至1亿元区间。从产物种别看，此中颈部照顾产物占比超6成，眼部照顾产物占比近3成。当中，银绷带颈膜和冻干眼膜维持起直播间泰半营收。

　　正在前3个季度稳居抖音颈部照顾TOP3的品牌SDX也值得眷注。其以 “科学分区照顾” 为核情绪念，从一款滚珠小金管颈霜单品得胜打破。本年以还，该爆品撑起了品牌90%以上的销量。

　　滚珠小金管颈霜也许卖爆，从产物自己来看，起初，其直击孕妈与永久垂头族两大人群的颈纹痛点。其次，正在配方上，参与专利人源“III型重组胶原卵白”和专利胶原肽，为颈部抗衰拓荒全新途途。再者，产物立异性地搭配了滚珠推拿头计划，完善贴合颈部弧线，行使起来极为轻易。

　　从SDX抖音官方旗舰店上架产物来看，包含颈部奢养、手部、足部、面部等照顾产物。此中，销量TOP10产物链接中，除了一款规则纹贴，其余9个均是颈部照顾产物——小金管颈霜、小金管颈膜。

　　值得一提的是，正在天猫平台，SDX成为本年天猫618颈部类目TOP1，创设了“每30秒卖出1支颈霜”的成果。

　　近年来，追随精巧化护肤趋向振起，永久被忽略的颈部照顾需求急速开释，成为美妆墟市中极具增加潜力的新兴赛道。

　　据用户说监测数据显示，2025.03MAT，颈部抗衰品类线月时代，全网颈部抗衰相干声量增幅达49%，墟市需求热度连续攀升。

　　但需眷注的是，消费者对颈部照顾的认知水准仍处于较低阶段，这一成分成为限制墟市范畴化扩张的首要瓶颈。而这凑巧是机缘所正在，品牌或可通过分歧化细分战术完毕打破：因素导向型品牌可聚焦颈纹靶向肽等专属活性因素的研发行使；母婴品牌向孕产群体专属颈部照顾产物线延长。返回搜狐，查看更众